【営業】話し上手になるためには？【更新】 | 神奈川の不動産投資、新築アパート経営は横濱コーポレーション

【営業】話し上手になるためには？

こんにちは！
横濱コーポレーション売買営業部仕入れ課の牧本です。


突然ですが、みなさん『仕入れ営業』ってご存知ですか？


商品を売る営業でもなく、悩みを解決する営業でもない
少し特殊な私たちのお仕事を、簡単にすこーしだけ紹介いたします。



※本題はそのあとで！

私たちの会社の『仕入れ営業』はその名の通り、土地の仕入れをする営業です。


(その後、その土地にアパートを建築し、オーナー様に販売しています。)


では、どうやって土地を仕入れるのでしょうか。


今回は1つのケースに絞って紹介いたします。



それは

"売買仲介業者様から土地の情報をご紹介いただく"

というものです。




では売買仲介業者様はどのようにして買主を見つけ、土地の情報を紹介するのでしょうか。


多くの場合は

"買い業者が、売買仲介業者様の会社に訪問し、どのような土地が欲しい会社をなのかを説明。その後、要件に合うような土地が出てきた場合に、売買仲介業者様から案件をいただく"

というものです。



実にアナログですよね。
実際に毎日15キロ程度(多い子はもっと)歩いていることが多いほど！




さてここからが本題です。


毎日私共と同じような不動産会社が何十社も訪問してくるんです。
1日に何人も対応してくださる売買仲介業者様からすると

"誰がどこの業者で、何が得意…？"

となってしまうことが多いそうです。

 

長くなりましたが

【話し上手になるため】に参考になった本の紹介を3冊ほどさせていただきます。


※話し上手になれているかはさておき！！！

【人は話し方が9割~1分で人を動かし、100%人に好かれる話し方のコツ】


言わずと知れた大人気の本ですよね。
話し相手に「結局何が言いたいの？」という顔をされると辛いものです。
会話の中で、どんなシーンでどこに注意すればいいのか、優しく書いてあるので
読みやすい本だと思います。

【9割捨てて10倍伝わる要約力~最短・最速のコミュニケーションで成果は最大化する】


伝えたいことがたくさんある時、話をしている間に、話題があちらこちら飛んでしまう人をたまに見かけます。
カフェでの女子会ならそこが醍醐味で楽しくて最高なのですが、ビジネスの場ですと話は違いますよね。
自分と相手の時給が発生している時間なので、
有意義に過ごすためにはやはり要約力が大切です。
この本は情報の取捨選択の方法書いてあるので、上司に話しに行く時や、取引先相手に話をする時に役立ちました。

【1分で話せ~世界のトップが絶賛した大事なことだけシンプルに伝える技術~】


脳の作りを知り、どのような順番で、何を話すか考えられるようになる本です。
また、主導権を握る話し方ができるようになれば、相手を動かしやすくなりますよね。
そのためには同じ意味のどの言葉を選ぶのか、どの順序で話すのか、相手に何を話させるのか…。
ビジネスマンは1度は読むべき本だなと思いました。




 

以上！私のオススメの本3冊でした！


いかがでしたでしょうか。
有名な本ばかりですので、見たことある方も多数いらっしゃいますよね。



営業としてまだまだ未熟なので、もっと成長できるよう頑張りたい限りです…！


ここまで読んでくださった方、本当にありがとうございました。

引き続き横濱コーポレーションをよろしくお願いいたします。

ページ作成日　2023-08-10